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抓老鼠、灭蟑螂的创业经 年赚两百万不是事

发布时间:2015-2-22 14:28:01   来源:央视财经《生财有道》    浏览次数:1641

侯祖仁,生于1972年,属鼠。1995年毕业于河北工业大学化工系。大学毕业后,他在河北一家生产杀虫剂的企业里研发灭蟑螂的药物。1999年, 一次逛街过程中,他遇到一个人,那个人开着一辆桑塔纳轿车,在当时这车值十八万。侯祖仁上前一搭讪,他发现这个开桑塔纳轿车的人从事的工作是给餐馆和写字楼灭蟑螂,侯祖仁觉得这个人很厉害,灭蟑螂的都能够开上这么高端的轿车,于是,侯祖仁就对灭蟑螂有害生物防治这个行业非常好奇。

2007年,他和另外两个合作伙伴成立了“虫虫特攻队”,开始为成都的餐馆和写字楼灭蟑螂。可是,用喷洒药物的方法,蟑螂总是灭不完,每隔四五天,他和员工们就上门灭一次,虽说每年能有20万的收入,但是,钱赚得非常辛苦。如何才能一次性灭完蟑螂之后,蟑螂就再也不会出现了呢?这个时候,金庸的小说《射雕英雄传》里面的一个情节让侯祖仁眼前一亮。

西毒欧阳锋有一种奇毒,当时在海里被一条鲨鱼吃了,鲨鱼马上就死了,别的鲨鱼吃死了的鲨鱼尸体,也死了,不久海面上都是死了的鲨鱼。侯祖仁心想,如果有这样灭蟑产品就好了。他在网一查,德国早就有这种灭蟑螂的药。但是,一看价格,他感觉太贵了,灭蟑螂的成本太高。侯祖仁决定自己研制这种灭蟑螂诱饵,但是,可能是药饵不能吸引蟑螂,一直没达到效果。侯祖仁这一做实验,就做了两年,可是,蟑螂就是不吃。侯祖仁决定放弃实验,把盛着药物的桶放到了阳台的角落里,不去管它。

三个月之后的一天,侯祖仁站在阳台上,正在为研发灭蟑螂的药物而苦恼,正在这时,一股发酵的味道飘了过来。侯祖仁心想,这种发酵过的东西,蟑螂会不会喜欢吃呢?抱着试一试的态度,他在一家餐馆的厨房里上了一次这种诱饵。用了这种诱饵之后,这家餐馆几个月后再也没有出现过蟑螂。侯祖仁喜出望外,蟑螂诱饵在发酵后居然实现了连锁杀蟑螂、一次灭绝的效果。连锁灭蟑螂的方法,让人们避免了蟑螂的骚扰,也让侯祖仁的公司大大节约了成本。如今,一年下来,灭蟑螂这项业务就能给侯祖仁七八十万元的营业额。

其实除了灭蟑螂之外,侯祖仁的虫虫的特攻队还有一个更大的生意——灭老鼠。侯祖仁灭鼠服务对象除了餐馆之外,还有超市。超市一年出三千到五千的灭鼠服务费,但是,赚这个钱是有条件的。虫虫特攻队和超市的服务合同上规定,每月属老鼠损坏的商品售价总额在500元内,消杀公司不需赔偿,超出500元以上部分需全额按售价赔偿。由于创业初期,侯祖仁捕鼠经验不足,老鼠总是灭不完,老鼠咬坏商品的情况屡屡出现。这让侯祖仁和同事们感到十分苦恼。

面对狡猾的老鼠,虫虫特攻队决定在捕鼠机关上下功夫。布好鼠笼之后,先把机关锁死,让老鼠安全地通过鼠笼,感受不到危险。两三天之后,老鼠放松警惕,他们再打开机关,对老鼠一网打尽。通过改进捕鼠技术,虫虫特攻队不仅避免了老鼠啃食商品的高额赔偿金,业务还得到了不断拓展。

除了超市、餐馆、茶楼之外,虫虫特攻队还会给一些大型企业做灭鼠服务。针对大型企业,虫虫特攻队建立起了几层防控体系。在防御区域外围设置捕鼠设施和药物,让外来老鼠进不去。而在防治区域里面,侯祖仁又放置了几层捕鼠设施,用这些捕鼠工具灭掉里面的漏网之鼠。侯祖仁把这种以防控为主的多层防控称为“不战而驱人之兵”。如今,很多企业都戏称他们是“抓不到老鼠的灭害公司”。

如今,灭鼠这项服务,侯祖仁一年能赚到两百多万。

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